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            媒体报道
            公司新闻
            隆力奇
            线上增速100%!彩妆为何成当红炸子鸡?
              日期:2020-06-22   浏览数:80

            近日,雅詩蘭黛集團出資14.5億美元(約合人民幣99.4億元)並購美國彩妝品牌Too Faced。而在去年6月,該品牌估值隻有5億美元,也就是說距離今天18個月的時間裡,Too Faced 品牌估值已經增長為原來的3倍。

            這是雅詩蘭黛今年一本到高清視頻免費觀看收購的第二個彩妝品牌。在不久前的10月21日,集團曾宣佈收購美國彩妝品牌BECCA。而在雅詩蘭黛收購Too Faced的同一天,韓國科瑪爆出收購美國化妝品ODM公司PTP(Process Technologies and Packaging)的消息。PTP主要客戶為IT Cosmetics、OPI、Urban Decay等國際彩妝品牌。而此次收購,強項在基礎化妝品研發領域的韓國科瑪正是看重瞭“PTP公司彩妝方面的優勢”,此舉也意在強化其彩妝領域的發展。

            其實,化妝品巨頭對於彩妝的覬覦之心由來已久。早在今年9月,資生堂就爆出收購美國化妝品公司Gurwitch Products的全部股權;歐萊雅集團也對外宣佈,完成對彩妝品牌IT Cosmetics品牌的收購。而在此之前,海藍之謎宣佈推出首個彩妝線;蘭蔻和“條紋鼻祖”Sonia Rykiel合作推限量款彩妝……

            不僅僅是國際大牌,國內化妝品品牌也在今年嗅到瞭彩妝品類的增長潛力,將其視為新的增長點。無論是本土護膚品老牌百雀羚,還是借著電商的風口飛速成長起來的精油護膚品牌阿芙,都在去年年底至今年年初推出瞭彩妝線產品。

            彩妝成雙11黑馬,今年線上增速近100%

            無論是消費者還是美妝商傢,對彩妝品類的熱情都與日俱增。

            據歐睿國際提供最新數據顯示,全球美容與個人護理行業2015年的銷售額已高達近1000億美元。其中,彩妝、香水和高端護膚品的增長是主要的推動力量。而且,全球彩妝市場以6%的高增長率領跑美容行業。全球權威市場調研機構Technavio也預計,全球彩妝市場預計在未來4年將以復合年均增長率5%的速度增長,而這遠高於全球美容市場的年均3%左右的增幅。

            僅就中國市場而言,根據凱度消費指數的數據顯示,2015年中國彩妝市場的銷售額達到116億元,同比增幅達16%。而根據今年彩妝的發展勢頭來看,增幅明顯不弱。

            而這一趨勢,在線上更是得到瞭顯著的體現。

            天貓美妝運營專傢張亂婦欲仙欲死寧(花名:吉來)在接受記者采訪時提到,從天貓平臺來看,今年彩妝是在所有美妝類目中增速遙遙領先,從1月份開始到6月線上銷售增幅超過70%。而從行業上來預估,增長速度已經接近100%。另據星圖數據在今年年初發佈的一份彩妝市場研究報告顯示,在2015年唇部彩妝在線上增速已經超過100%。

            從消費者維度來看,目前的主力軍00後、90後對彩妝產品的熱情明顯相比上一代消費者高出很多,“年輕人體驗彩妝的頻次很高,拿唇膏來說,在以往消費者一年隻買2-3次唇膏,而今年可能很多消費者每個月都在買唇膏。”吉來說。

            唇膏、粉底領進門

            今年雙11天貓官方披露的數據顯示,唇膏、隔離、粉底液、粉餅、睫毛膏等細分小品類的預售同比增長都在2倍以上。尤其是唇膏,今年參加雙11美妝大牌嬌蘭、Bobbi Brown、Jillstuart(這些品牌的大小寫核實一下哦)天貓店鋪中,銷量靠前的產品中皆有唇膏的身影,Bobbi brown今年主推的金管唇膏更是在雙11預售時獲得銷量冠軍,而在雙11預售期間天貓美妝銷量Top10中彩妝的產品都是唇膏。

            吉來表示,唇膏往往是品牌探索新市場和接觸新消費者的首選產品。原因是口紅相對於其他彩妝產品價格低,使用時對技巧要求也不高,對消費者來說為接觸一個彩妝品牌所付出的成本也相對低。尤其是初次接觸彩妝的消費者,價格敏感度高,更願意嘗試低價、易上手的彩妝產品。因此,國內正在拓展彩妝產品的品牌,也都選擇從低價唇膏開始在線上圈住第一批年輕消費者。

            除此之外,亞洲人追求日常的妝容輕盈細膩,底妝產品也是在線上大受歡迎的小品類。近年從韓國發跡迅速火起來的氣墊BB增長非常迅速,百雀羚、阿芙和佰草集也推出瞭氣墊BB產品。

            在圈住第一批消費者後,品牌必然要面臨著產品的升級的考驗,針對此吉來提出瞭建議。“比如說,消費者會要求唇膏可以防止脫妝、可以防曬。隨著消費者年五福影院新址進入www1378齡的增長,角色的轉換,用戶也會對產品有不同的要求,比如女孩子懷孕瞭,就會開始尋求孕婦專用唇膏。”這時候,品牌就要從消費群體中捕捉和瞭解需求,再圍繞著用戶的需求研發新的產品。

            彩妝是非常需要體驗感的品類

            由於市場需求的變化,彩妝產品的營銷方式也在發生著變化。

            當下,越來越多的00後,90後成為瞭消費主力軍,這群人在購物時更關註時尚和有趣。並且,彩妝是非常需要體驗感的一個品類,所以商傢需要調動線下資源來傳播、教育消費者。

            因此很多彩妝品牌會定期在線下推出色彩時尚趨勢和各種彩妝體驗活動。“線下資源利用好瞭,再到先上來發聲。”吉來認為。

            彩妝品牌瑪麗黛佳,在今年7月開始在舉辦開展瞭美妝集市展覽。瑪麗黛佳品牌市場總監表示,展覽的主題可以為消費者接觸產品先做一個鋪墊,後續再慢慢引導消費者。同時,為瞭讓活動信息輻射更多的消費者,品牌也同步在線上進行瞭直播。

            彩妝教程也是品牌教育消費者的常用手段,美寶蓮天貓旗艦店負責人曾表示,品牌會依靠達人教學來推產品,並且很多美妝教學素材會 沉淀在天貓旗艦店中供消費者觀看。

            今年天貓平臺也推出瞭天貓彩妝周,通過不同的主題來做產品的推薦。比如1月主打唇膏、2月做眼部彩妝。在其中還結合消費者的使用場景推出彩妝教程,跟隨消費者關註的話題來吸引眼球,吉來介紹,“2月會遇到過年,很多女生會參加年會party需要精致的妝容,我們就會推類似的妝容教程。”這樣一種內容承載商品的方式,更容易讓品牌得到傳播,提高產品的轉化。


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