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            隆力奇
            天猫要成为奢侈品牌在国内的“第一官网”
              日期:2020-06-22   浏览数:77

            背靠阿裡巴巴5.5億活躍用戶的天貓正在以更加積極的姿態進軍全球時尚。

            本月初,紐約時裝周在美國宣佈與天貓達成戰略合作,並加入今年的天貓雙11潮流盛典,表示將帶領眾多美國設日韓亞洲歐美Av精品計師品牌和知名大牌通過天貓更快速進入中國市場。該消息也被時尚界視為今年紐約時裝周壓軸的最重磅新聞之一。 

            據悉,天貓是紐約時裝周女裝周首個電商平臺合作夥伴,也是紐約時裝周男裝周亞太區第一個電商合作夥伴。

            根據雙方對外披露合作內容,此次合作涵蓋2017年9月以及2018年紐約時裝女裝周、男裝周。另外,紐約時裝周將選出核心品牌率先加入到今年天貓雙11潮流盛典,阿裡巴巴表示,天貓作為全球最大的時尚潮流創新平臺攜手全球最知名時裝周,將進一步加強中美時尚圈的交流與互通。

            此次合作一方面能夠支持中國品牌更順利地進入國際時尚市場,另一方面則能幫助不同層次的美國品牌在中國市場軟著陸。合作接洽對象不僅包括Vera Wang,Jason Wu等再商業上較為成功的知名品牌,也包括Opening Ceremony這樣背靠買手店的年輕化品牌,同時還有更多小眾的設計師品牌。

            事實上,2017年以來天貓加緊進行奢侈品生態佈局,通過占領時尚至高地的方式奪取國際時尚話語權。繼8月天貓接連上線奢侈品平臺Luxury Pavillion,奢侈品快閃店Tmall Space上線黃色的網站以及與LVMH集團旗下Loewe七夕手袋合作,聯合一財發佈奢侈品牌消費報告,推進豪利時、嬌蘭、Burberry 、斯沃琪集團合作等動作,最新與紐約時裝周的合作進一步確立瞭天貓在國際時尚行業資源中間平臺的角色。

            天貓服飾事業群總裁劉秀雲在天貓與紐約時裝周達成戰略合作中發揮關鍵作用。她認為,紐約時裝周的活力和創新與天貓的基因有一定共性,創新科技的運用和實穿的趨勢都非常符合天貓的平臺調性。 

            值得註意的是,在這次合作中,天貓針對紐約時尚商業圈的不同層次的品牌提供瞭個性化差異化的解決方案。例如,幫助有一定知名度、影響力和運營基礎的美國設計師品牌開設天貓旗艦店。而對於獨立的設計師品牌,天貓則通過大力扶持設計師買手店,從入駐流程、運營支持、營銷協同甚至到供應鏈支持都給予支持。

            鑒於阿裡巴巴的整個生態圈和相關資源優勢,天貓還能夠為通過紐約時裝周落地中國的美國品牌提供更多附加資源,包括走秀直播,電影,公益,拍賣,旅行等活動。顯然,市值超過4000億的阿裡巴巴集團已成為天貓最堅固的支撐,也為天貓在未來國際時尚話語權的爭奪賦予更多優勢。

            而天貓最大的優勢更在於不斷完善的“數據銀行”,以及更加精確的消費者唯一身份識別體系Uni ID。據劉秀雲介紹,阿裡巴巴正在完善全域精準運營的方法論以及產品體系,即近期重點推廣的新零售Uni marketing和Uni-operation。

            她強調,精準數據並不是人們通常所認為的基於過往的歷史消費行為、消費數據的購物推薦,而是通過消費者在不同場景的數據智能分析出消費者的生活方式。最終目標是在整個平臺上跟用戶進行分析分層之後,讓消費者看到某類品牌或者看不到某類品牌。因此,天貓所做的不是簡單的數據分析做推薦的過程,而是結合消費者洞察的商業數據智能化結果。 

            如今,擁有技術優勢的電商平臺開始真正參與到時尚行業的具體運作中,天貓已經成為眾多奢侈品牌的“第二官網”。隨著LVMH旗下嬌蘭、絲芙蘭、Make Up For Ever、泰格豪雅、真力時入駐天貓,全球奢侈品牌與中國本土電商平臺天貓的關系開始呈現全新的局面。入駐品牌從美妝過渡到奢侈腕表,敏感的市場觀察者已經察覺到市場形勢的質變,特別是2月泰格豪雅入駐天貓後僅3個月,真力時就跟隨其腳步入駐,規模效應被不斷放大。 

            更準確地說,奢侈品牌入駐天貓更發展成為雙向需求。天貓希望借奢侈品牌之力打造中國最大的奢侈品交易平臺,而奢侈品牌也正在積極尋求入口,這是近年來的最大改變。2014年,奢侈品零售開始進入動蕩時期,自2015年以來,關店、業績下滑等新聞不斷傳出,但品牌對電商的態度卻是從那時開始轉變,一改往日高冷的態度,主動擁抱電商。 

            目前,奢侈品牌在國外主要還是以官網的形式,因為歐洲無線端占比較中國低。但是隨著無線端時代的到來,PC端的推廣空間居於弱勢,天貓這樣的無線端平臺就開始發揮效用。

            完善的基礎設施和不斷提升的審美品位吸引瞭越來越多國際時尚品牌與機構向天貓示好。有分析認為,天貓已經成為奢侈品牌的“第二官網”,隨著天貓不斷發力搶奪國際時尚話語權,未來天貓甚至有可能成為“第一官網”。

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